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賣點(diǎn)突出 吸引了眾多客戶人人都渴望成功的感覺，有的生意一年四季天天顧客迎門，生意火爆，也有同樣生意的就是不溫不火，舉步維艱。首先，做生意要考慮產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出，惹人喜歡，有經(jīng)常反復(fù)性的購買欲望，還要兼顧淡季旺季的大環(huán)境，更要思量如何利用合適的營銷方式來進(jìn)行彌補(bǔ)和改進(jìn)。
就比如這尷尬的秋季，消費(fèi)冰飲的旺季過了，但是離喝熱飲的冬季還有些時(shí)日怎么辦？秋季天干氣躁，容易上火，咽喉不適，慕藍(lán)卡特別推出了潤燥養(yǎng)心，果香濃郁，Q彈順滑，多C漂亮的各種養(yǎng)生飲品。針對(duì)現(xiàn)在的霧霾天氣，又特別推出了富含維生素、膳食纖維、營養(yǎng)谷物的多種面包產(chǎn)品，這些食物，可以在體內(nèi)轉(zhuǎn)換為維生素A，起到抗氧化的作用，相當(dāng)于給呼吸道形成一層防止外界污染物入侵的“防護(hù)罩”，這些產(chǎn)品的適時(shí)亮相，就深受顧客喜愛，好評(píng)不斷。
無論是秋季，還是其他時(shí)間段，根據(jù)顧客需求推出相應(yīng)的時(shí)興產(chǎn)品或著流行產(chǎn)品，對(duì)店面經(jīng)營都是有幫助的。秋風(fēng)涼意中來一杯熱咖啡幾塊西點(diǎn)，暖在手邊，順滑在心，仿佛所有的清冷蕭瑟都擋在門外了。用獨(dú)具特色的賣點(diǎn)來吸引顧客進(jìn)店的視線，讓顧客了解到不一樣的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，才是鎖定顧客的經(jīng)營良方。
“三分靠產(chǎn)品，七分靠營銷”，比如說面包，顧客對(duì)于面包一年四季都有需求。慕藍(lán)卡根據(jù)相應(yīng)的顧客需求，將飲品與面包結(jié)合起來進(jìn)行營銷，達(dá)到1+1大于2的效果。門店推出配套優(yōu)惠營銷的方式，顧客一看有實(shí)惠，而且產(chǎn)品也恰恰都是自己需要的，大大激發(fā)起潛藏的購買欲望�？蛻舳际恰熬碌睦褐髁x者”，他們做出的任何購買決策，都是從自身利益需求出發(fā)的，“客戶忠誠度”實(shí)際上是一個(gè)偽命題，不能把希望寄托于顧客非理性的忠誠之上。所以慕藍(lán)卡始終是用產(chǎn)品，口味，性價(jià)比來深深地黏住鎖定顧客。 |
